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Sur longue période, les salaires dans le secteur marchand en France ont évolué au même rythme que la productivité apparente du travail majorée de l’évolution des prix à la consommation. Ces points de repère sont utiles à la négociation salariale, tant au niveau des entreprises que des branches. Le contexte actuel est cependant particulier en raison d'une baisse de la productivité et d'un écart majeur dans les évolutions des prix à la consommation et des prix de la valeur ajoutée. La dégradation des termes de l’échange liée aux prix de l’énergie exerce un prélèvement sur l’ensemble de l’économie qu'il faut répartir entre agents économiques.

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